横浜でベトナム人の人材紹介をしている株式会社TOHOWORKです。

・システムエンジニア
顧客の要望や抱えている問題点をヒアリングをして、これから作成するソフトウェアの設計書を主に作成するエンジニア

・プログラマー
システムの設計書に基づいて、プログラミング言語を用いてプログラミングやテストを行うエンジニア

・社内SE
自社の情報システム部において、自社内のシステム開発に従事するエンジニア

・サーバーエンジニア
ソフトウェアが動く際に使用するデータベースサーバーやWebサーバーなどの、サーバーを構築・運用保守するエンジニア

・ネットワークエンジニア
ソフトウェアが動く際に使用するコンピュータネットワークの設計や構築・運用保守をするエンジニア

・インフラエンジニア
ソフトウェアを動かすための通信基盤を構築・運用保守するエンジニア。サーバーエンジニアやネットワークエンジニアと呼ばれることもある

・建築土木企画・設計
トンネル、橋梁、ダム、ビル、道路、住宅、プラントなどの形を考案したり、実際に設計図に落とし込んだりする仕事です。

・調査・測量・製図・積算
建設予定地を調査・測量し、図面に起したりして、情報を提供します。工事費用の見積もりを立て、予算内で収まるように管理するのが積算業務です。

・施工管理
施工は土木、建設、住宅、プラントなどの工事を行うことです。工事が図面および工程表通り進捗しているかを管理するのが仕事です。

・CADオペレーター
CAD（建築や機械の製図作成用デザインソフト）を使って、パソコンの画面上で設計図を作成します。

・研究開発（商品開発、商品研究、バイヤー）

研究開発では店舗で提供する商品やレシピの開発、研究などを手掛けます。

・販売促進（販売促進、エリアマネージャー、スタッフ教育）

販売促進では店舗の売上が増えるようにキャンペーンの企画・立案やポスターの作成など各種販売の促進や店舗業務の支援を手掛けます。

エリアマネージャーは特定のエリア責任者としてエリアの予算管理、店長の教育、販売促進、調理指導などを手掛けます。

・店舗開発（店舗開発、マーケティング）

店舗開発では新規出店に向け、商業圏の市場調査、店舗物件の発掘、競合他社の調査などを手掛けます。

・店舗スタッフ（店長、接客スタッフ、調理スタッフ）

店舗スタッフは最も人材が多く求人も多い職種です。一般的にアルバイトやパートがほとんどで各店舗の接客や調理を手掛けます。店長は店舗での売上計画など店舗のマネジメントをはじめ、調理や接客業務、アルバイトスタッフの教育、在庫の管理や勤務シフト表の作成などを手掛けます。

・サービス（ホールスタッフ、フロント、ウェイター、客室係、ブライダルコーディネーター、支配人）

サービスは主にホテル内においての接客やサービス提供の全般を指します。

ホールスタッフはホテルを訪れた宿泊客に対して接客や各種対応を行う仕事です。

フロントはチェックイン・チェックアウトや宿泊予約、ルームサービスの手続きなど各種対応を行います。

客室係は客室の維持・メンテナンスなどを手掛けます。

ブライダルコーディネーターはホテルで行われる結婚式をトータルにプロデュースする仕事です。

・営業・販売促進（営業、販売促進、スタッフ教育）

営業では法人や団体、旅行代理店等に向けてホテルの設備や宿泊プランなどのサービスの営業・提案及などを行います。

・サービス開発（商品開発）

サービス開発ではホテルに付随するイベントや宿泊やブライダルプランなどの企画・立案・実行、市場調査やマーケティングなども行います。

・研究開発（研究開発、商品開発、生産技術）

研究開発では、電子技術、モーター、エンジン、トランスミッションなど様々な分野からそれぞれの専門家が集まり各種自動車の研究・開発を行います。また、ハイブリッドや電気自動車など次世代自動車の研究や開発、生産技術の向上などを手掛けます。

・企画、販促（商品企画、マーケティング、資材・部品調達、営業企画、販売促進、海外事業支援）

企画・販促は主に事務系の職種となります。新車の企画やコンセプトの立案、営業企画、マーケティング、消費者動向調査、資材や部品の調達、物流・生産企画、販売促進、海外事業支援など多くの職種があります。

・生産（品質管理、生産企画、量産開発、生産ライン設計）

生産では生産企画、生産ラインのチェック、生産ラインの設計、量産開発、品質管理などを行います。

・設計、研究開発（技術系）

半導体や半導体製造装置のハードウェアの設計や半導体の次世代製品の研究開発、基盤技術の確立などを行います。近年のトレンドや顧客の要望を取り入れ、機能や性能の充実、コストの削減を考慮した設計、開発を行います。

・評価、検証（技術系）

半導体や半導体製造装置のハード評価、プロセス評価、検証などを行います。装置を使用する上で問題ないか、正確に作動するかなどを検証します。

・営業（事務系）

国内及び海外で自社製品の営業を企業などに行います。顧客のニーズを聞き入れ、ベストなソリューションを導くために自社製品を顧客に提案します。近年では国内営業に加え、中国や東南アジアなど海外での営業も盛んです。

・資材調達（事務系）

半導体や半導体製造装置を作るうえで必要となる資材の調達を行います。製品資材のみならず、設計に必要なツールの調達も行います。いかに高品質で低価格な資材を仕入れられるかがポイントです。

・研究開発（基礎研究、工業化研究、商品開発、生産技術研究）

基礎研究では新しい商品を作るために新規化合物・製品の探索的研究、分析・物性研究などを行います。

工業化研究では実際に商品にするために新規グレード開発、既存商品の改良、スケールアップの検討などを行います。

生産技術では効率的かつ環境負荷の少ない生産プロセスの検討・立案・計画・実行などを行います。

・生産（物流、製造、設備管理）

設備管理では稼働している設備の維持・管理・保守・改良、新規設備の設計、建設などを行います。

・営業（営業）

営業では顧客に対し商品の営業、提案、価格交渉などを行います。

・研究開発（鉄鋼研究、先端技術研究、開発）

研究開発では鉄鋼素材の研究や最先端技術の研究開発などを手掛けます。世界の鉄鋼業界の競争は激化しており、先端技術の開発は競争力強化につながります。

・生産（生産管理、設備企画、生産技術、品質管理、設備技術）

生産管理ではスケジュール作成、進行管理、在庫管理、資材の発注、納期対応などを手掛けます。品質管理では工場で生産された製品の品質チェックや改善テストなどを手掛けます。

・営業（国内営業、海外営業）

営業ではメーカーや建設会社などに工場で生産された商品を営業、提案します。顧客との円滑なコミュニケーション能力が問われる仕事です。

・設計（造船設計、生産設計）/技術系

設計では船舶や航空エンジン、動力エネルギー機器、発電設備などの設計や開発を行います。各種機器の基本設計、図面作成、製品の試験施行などを手掛けます。

・製造管理（生産管理、品質保証）/技術系

生産管理では設計により出来上がった完成図を基に、生産の管理を行う仕事です。具体的には、生産計画及び工程管理を作成し、計画表や工程表に基づき材料や作業員の調整、作業工程の管理・調整などを行います。

・営業（国内営業、海外営業、資材調達）/事務系

営業は国内および海外の見込み客に対して営業を行います。日本の造船重機メーカーは、近年、グローバル化が進んでいるため海外へ出張して営業を行うケースが増えています。近年では特に、東南アジアのインフラ需要が伸びています。

・資材調達/事務系

資材調達では製品の生産に必要な原材料や部品を購入します。

・総合職（店舗勤務、店舗運営スタッフ）

携帯電話販売業界で最もメジャーで最も人員の多い職種です。主に、店頭で取り扱う商品の販売とそれに関する企画や管理、販売促進業務を行います。

・web販売職（webサイトの運営・管理、仕入）

近年増加しているインターネットショッピングの拡大に合わせ、インターネットショッピングの運営・管理、保守および商品の仕入れ作業などを行います。

・法人営業

一般企業や官公庁、学校など法人との取引や販売システムの構築などを行います。

・販売促進（販売促進、広告）

販売促進のため、広告やCM、チラシの作成、イベントやキャンペーンの企画・提案などを行います。

・専門及び現場スタッフ（ホームヘルパー、介護福祉士、ケアマネージャー）

専門及び現場スタッフは介護サービスに関わる専門職または介護現場で働く現場スタッフの総称です。

ホームヘルパーは高齢者や障害者の介護（身の回りのお世話、排泄、食事、入浴などの介助）を行います。

介護福祉士は国家資格で身体的、精神的な障害により日常生活に支障のある人に対して自立した生活を送るための支援を行います。

ケアマネージャーは要介護認定を受けるための認定申請代行と訪問調査などを行います。

・事務スタッフ（介護事務など）

介護事務とは介護保険制度に基づいて介護費用の計算、請求書の作成、帳票類の作成・管理、事業所との連絡などを行います。

一般紹介・登録型の人材紹介サービスを利用した際にかかる費用は紹介手数料のみです。紹介手数料は完全成功報酬型なので、紹介された人材の入社が決まるまで費用は0円です。請求日については、紹介された人材の入社日であることが大半です。
 

【紹介手数料の相場は35%程度】

人材紹介サービスの紹介手数料は紹介された人材の初年度理論年収の35%程度が相場です。
理論年収とは、採用決定者の月次給与の12カ月分および交通費以外の一切の諸手当（所定外労働手当を含む）、報奨金、一時金を合計した金額です。

【理論年収の考え方】

月給25万円、賞与3.2カ月分、諸手当月10万円の場合（月給25万円×12カ月）＋賞与（25万円×3.2カ月）＋諸手当（10万円×12カ月）＝ 理論年収 500万円

※諸手当に含まれるもの
所定外労働手当（超過勤務手当、残業手当、深夜勤務手当）／役職手当／家族手当／住宅手当／資格手当／食事手当／その他、企業が独自に実施する手当等

【上記例にかかる紹介手数料】

理論年収500万円 × 35% ＝ 紹介手数料 175万円（税別）

人材紹介サービスから紹介されて入社した人材の初年度理論年収が500万円の場合、人材紹介サービスに支払う紹介手数料は175万円となります。（35％の場合。別途消費税がかかります。）